암호화폐 게임 및 도박 광고는 사용자 유치를 위한 '가장 비싼' 광고

최근 데이터에 따르면, 크립토 게임 및 도박 캠페인은 기존 암호화폐 지갑을 보유한 사용자를 확보하는 데 있어 가장 비용이 많이 드는 방법으로, 암호화폐 산업 전 분야 중 획득 비용이 가장 높은 것으로 나타났습니다.

“게임 및 도박 캠페인은 가장 비용이 많이 드는 분야로, 중앙값 기준 지갑당 비용(CPW)이 $8.74이며, 하위 사분위수는 $3.40입니다.”라고 웹3 마케팅 기업 Addressable의 공동 창업자 아사프 내들러(Asaf Nadler)는 X(구 트위터)에 게시한 최근 보고서에서 밝혔습니다.
CPW(Cost Per Wallet, 지갑당 비용)는 브라우저에 암호화폐 지갑이 이미 설치된 방문자의 획득 비용을 추적하기 때문에, 더 ‘질 높은’ 지표로 간주됩니다.

더 높은 이탈률(higher churn rate)이 원인일 수 있다

내들러는 앞서 코인텔레그래프와의 인터뷰에서, 자사의 분석 데이터에 따르면 지갑을 보유한 사용자가 암호화폐 제품으로 전환될 가능성이 더 높다고 밝혔다.

내들러는 암호화폐 게임 및 도박의 높은 비용 대비 수익 비율이 "더 높은 이탈률, 투기적 행동, 그리고 치열한 경쟁" 때문일 수 있다고 말했습니다. 그는 덧붙여:

 "만약 Web3 게임이 정말 '불가피'하다면, 이를 Web2처럼 지속 가능하게 만들 수 있는 더 강력한 사용자 확보(UA) 엔진을 찾아야 합니다."

그러나 Axie Infinity의 공동 창립자 Jeff "JiHo" Zirlin은 4월 11일 X(구 트위터)에서 "높은 CPW가 지속되는 기간은 실험을 시도하기 좋은 시기"라고 밝혔습니다.

Zirlin은 "새로운 게임/제품 라인을 만들고, 우리의 시장 점유율을 강화하며, 다음 시장 확장을 준비하라"고 말했습니다. 그는 또한 "언제 긴장 상태(coiling phase)인지, 언제 폭발할 때인지 아는 것이 중요하다"고 덧붙였습니다.

한편, 탈중앙화 금융(DeFi)과 중앙화 금융(CeFi) 캠페인은 새로운 암호화폐 사용자 유치가 훨씬 더 용이합니다. 내들러는 "DeFi/CeFi 캠페인은 가장 비용 효율적이며, 중앙값 기준 지갑당 비용(CPW)은 $2.79이고, 하위 사분위수는 겨우 $0.10입니다."라고 말했습니다.

이 결과는 70명 이상의 광고주가 Addressable에서 진행한 200개의 프로그래밍 캠페인을 바탕으로 하며, 전 세계 약 950만 명의 사용자를 타겟으로 한다고 주장하고 있습니다.

이 데이터는 시장 주기, 지역, 캠페인 전략, 그리고 대상 세그먼트에 따라 CPW가 어떻게 달라지는지를 추적합니다.

프리미엄 시장은 하락기 동안 암호화폐 사용자에게 도달하는 데 더 많은 비용이 듭니다.

내들러는 프리미엄 시장이 상승장에서는 기존 암호화폐 지갑 보유자들에 대한 저비용 전환이 가능하지만, 시장 하락기에는 이들의 관심을 끌기 위한 비용이 훨씬 더 많이 든다고 말했습니다. 

그는 2024년, 미국과 서유럽에서 Q1과 Q3 사이에 CPW가 각각 4배, 27배 증가했다고 강조했습니다. 이는 시장이 계속해서 통합되면서 암호화폐 지갑 보유자들의 관심이 줄어든 결과입니다.

내들러는 "이들 시장은 상승장에서는 규모와 품질을 제공하지만, 시장 분위기가 하락세로 바뀌면 비용이 급격히 증가해 하락기 동안에는 지속 가능성이 떨어진다"고 말했습니다.

한편, 라틴 아메리카와 동유럽 같은 신흥 시장은 "유리한 조건에서는 예외적으로 낮은 CPW를 제공하지만, 극단적인 비용 변동성을 경험할 수 있다"고 말했습니다.